淘宝特价版推“1元店” 补贴战抢跑“双11”
宝特价版于10月10日开始启动“1元更香节”，“1亿件厂货每件1块钱包邮到家，活动将持续到‘双11’结束”，据阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海介绍，“1元店”背后是和淘宝特价版联合的145个产业带、120万个产业带商家和50万个工厂。
阿里“十八罗汉”之一、阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊亦现场开启带货模式，黑色西装、蓝色牛仔裤加上白帆布鞋，戴珊称这一身都来自淘宝特价版，只花了68.8元。
这一动作被认为对标正在做周年店庆的拼多多，不过汪海接受《中国经营报》等媒体记者采访时对此表示否认，他称“‘618’已经开始尝试1元包邮”。一位参加“更香节”促销的商家则告诉记者，今年竞争实在太激烈，通过第一阶段补贴预热，再调整“双11”的产品和备货，“‘双11’早已开打，补贴战就是前奏”。
“1元包邮”如何做到
前有“618”实验，后有戴珊带货，如何做到1元产货包邮仍然是最大悬念。
“并非所有商品都是1元。”汪海解释，淘宝特价版通过和商家共同补贴，把产货带给消费者，“参加促销的工厂能直达消费者，打响自己的品牌和知名度。”
记者登陆“更香节”促销页面，1元商品分时段释放，包括垃圾袋、体验装卷芯纸、小包装食品等，更多的商品则在下滑页以“出厂价再7折”出现。
“1元店并不是所有商品真卖1元，而是做到极致信价比。”广东省深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞告诉《中国经营报》记者，阿里的大数据会告诉工厂用户真正需要什么样的产品，“产品细节直击用户痛点，去掉根本不需要的花哨，在很大程度上降低了成本。”
另一部分是去库存，“库存对工厂来说是极大负担，通过精准的客户信息对接工厂，基本上做到零库存”。根据阿里给出的大数据，日丽丰推出了全新定制的水牙线。“我们可能这一款产品不赚钱，但通过这个大家知道我们的水牙线挺好就赚了。”李小瑞坦言。
通过小包装降低成本和售价，则是浙江省义乌市泽熙日用品厂的办法，厂长方昊告诉记者：“这样做相对的亏损会少一些，最终的目的是触达消费者，发现低价也能买到好品质。”
值得注意的是，汪海在接受采访时反复提到“产货”概念。汪海解释，淘宝特价版是专业服务产业带工厂的平台，核心是锁定消费者需求指导生产实现降本提效。
今年3月淘宝特价版上线，就同时推出了“超级工厂”和“百亿产区”，汪海当时说三者并称淘宝C2M战略三大支柱。“淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货，‘超级工厂’和‘百亿产区’则从供应链上游支撑特价版的供给。”
根据当天公布的数据，淘宝特价版月度活跃用户（MAU）超过5500万人。
补贴战先行
尽管汪海在接受采访时否认启动1元更香节是和拼多多正面对抗，补贴战却是电商不可回避的现状。
7月开始，拼多多宣布启动首届“真香节”，拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。
过去一年，“补贴”几乎成为拼多多平台的主题词。在Q2的财报会议上，拼多多首席执行官陈磊特别谈到，百亿补贴将覆盖更多家庭必需品和农产品，同时不断加大对商品的补贴力度。二季度，拼多多平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长18.17亿元。
不仅如此，9月28日苏宁易购突发公告称，提前正式启动2020年“双11”大促，并将9月28日～10月8日的中秋国庆双节定为“双11”大促开启，出台50亿补贴、J-10%省钱计划、价保延长至11月12日共三大政策，提前打响补贴战。
据苏宁内部人士透露，“J-10%省钱计划”是苏宁大促核心玩法之一，一般只有在“818”“双11”“618”这样的关键性节点，才会重金补贴，这次提前到双节假期，业内将其解读为苏宁升级双节促销的重要信号。
在方昊、李小瑞看来，此轮的补贴更可看作“双11”之前的实战，“更香节”的备货数量是根据阿里提供的数据，再根据这一轮的反馈对“双11”进行调整。“竞争非常激烈，我们投入了很多资源和淘宝特价版合作，如果效果好，我们一定会进行深度合作。”李小瑞表示。
谈到补贴战的实质，方昊则认为实际是把做广告的投入补贴给消费者。“这样做反而效果更好，产品更快触达消费者，根据反馈数据再优化产品。”
在业内人士看来，今年的“双11”将是有史以来最惨烈的一届，受到疫情和外贸转内贸影响、消费者心态和消费习惯的变化，2020年以来补贴战基本从未停止。
竞争将有多激烈，10月8日在拼多多内部举行的成立5周年大会上，拼多多董事长黄峥在内部讲话中谈到，拼多多全员都要“开启硬核奋斗模式”，“在这样的一个大环境里，开启硬核奋斗模式不是一句空话”。
阿里“十八罗汉”之一、阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊亦现场开启带货模式，黑色西装、蓝色牛仔裤加上白帆布鞋，戴珊称这一身都来自淘宝特价版，只花了68.8元。
这一动作被认为对标正在做周年店庆的拼多多，不过汪海接受《中国经营报》等媒体记者采访时对此表示否认，他称“‘618’已经开始尝试1元包邮”。一位参加“更香节”促销的商家则告诉记者，今年竞争实在太激烈，通过第一阶段补贴预热，再调整“双11”的产品和备货，“‘双11’早已开打，补贴战就是前奏”。
“1元包邮”如何做到
前有“618”实验，后有戴珊带货，如何做到1元产货包邮仍然是最大悬念。
“并非所有商品都是1元。”汪海解释，淘宝特价版通过和商家共同补贴，把产货带给消费者，“参加促销的工厂能直达消费者，打响自己的品牌和知名度。”
记者登陆“更香节”促销页面，1元商品分时段释放，包括垃圾袋、体验装卷芯纸、小包装食品等，更多的商品则在下滑页以“出厂价再7折”出现。
“1元店并不是所有商品真卖1元，而是做到极致信价比。”广东省深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞告诉《中国经营报》记者，阿里的大数据会告诉工厂用户真正需要什么样的产品，“产品细节直击用户痛点，去掉根本不需要的花哨，在很大程度上降低了成本。”
另一部分是去库存，“库存对工厂来说是极大负担，通过精准的客户信息对接工厂，基本上做到零库存”。根据阿里给出的大数据，日丽丰推出了全新定制的水牙线。“我们可能这一款产品不赚钱，但通过这个大家知道我们的水牙线挺好就赚了。”李小瑞坦言。
通过小包装降低成本和售价，则是浙江省义乌市泽熙日用品厂的办法，厂长方昊告诉记者：“这样做相对的亏损会少一些，最终的目的是触达消费者，发现低价也能买到好品质。”
值得注意的是，汪海在接受采访时反复提到“产货”概念。汪海解释，淘宝特价版是专业服务产业带工厂的平台，核心是锁定消费者需求指导生产实现降本提效。
今年3月淘宝特价版上线，就同时推出了“超级工厂”和“百亿产区”，汪海当时说三者并称淘宝C2M战略三大支柱。“淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货，‘超级工厂’和‘百亿产区’则从供应链上游支撑特价版的供给。”
根据当天公布的数据，淘宝特价版月度活跃用户（MAU）超过5500万人。
补贴战先行
尽管汪海在接受采访时否认启动1元更香节是和拼多多正面对抗，补贴战却是电商不可回避的现状。
7月开始，拼多多宣布启动首届“真香节”，拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。
过去一年，“补贴”几乎成为拼多多平台的主题词。在Q2的财报会议上，拼多多首席执行官陈磊特别谈到，百亿补贴将覆盖更多家庭必需品和农产品，同时不断加大对商品的补贴力度。二季度，拼多多平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长18.17亿元。
不仅如此，9月28日苏宁易购突发公告称，提前正式启动2020年“双11”大促，并将9月28日～10月8日的中秋国庆双节定为“双11”大促开启，出台50亿补贴、J-10%省钱计划、价保延长至11月12日共三大政策，提前打响补贴战。
据苏宁内部人士透露，“J-10%省钱计划”是苏宁大促核心玩法之一，一般只有在“818”“双11”“618”这样的关键性节点，才会重金补贴，这次提前到双节假期，业内将其解读为苏宁升级双节促销的重要信号。
在方昊、李小瑞看来，此轮的补贴更可看作“双11”之前的实战，“更香节”的备货数量是根据阿里提供的数据，再根据这一轮的反馈对“双11”进行调整。“竞争非常激烈，我们投入了很多资源和淘宝特价版合作，如果效果好，我们一定会进行深度合作。”李小瑞表示。
谈到补贴战的实质，方昊则认为实际是把做广告的投入补贴给消费者。“这样做反而效果更好，产品更快触达消费者，根据反馈数据再优化产品。”
在业内人士看来，今年的“双11”将是有史以来最惨烈的一届，受到疫情和外贸转内贸影响、消费者心态和消费习惯的变化，2020年以来补贴战基本从未停止。
竞争将有多激烈，10月8日在拼多多内部举行的成立5周年大会上，拼多多董事长黄峥在内部讲话中谈到，拼多多全员都要“开启硬核奋斗模式”，“在这样的一个大环境里，开启硬核奋斗模式不是一句空话”。
