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小熊电器挑战美的、九阳,进攻已经开始

“发家于创意小家电,如今要进军厨电全品类。”

成立于2006年的厨电品牌小熊电器(002959.SZ),从创意小家电起家发展至今,在近几年厨电增速并不快的行业基础上,却连续数年保持在30%以上的复合增速。

相较于传统的头部厨电企业九阳、美的低双位数的增长,俨然一副厨电成长股的角色于行业中异军突起。当然如此高的增速与小熊的基数较低有关,同时也与得益于抓住了互联网电商的崛起机遇。

从最新的一季报可见,主要渠道为电商的小熊电器,当面临疫情来临之后,更是崭露出其线上销售的韧性,与其他企业纷纷出现不同程度销售下滑对比,小熊则披露了一份超出预期的业绩,2020年一季度公司实现收入增长17.32%,归母净利润更是暴增83.66%。公司的股价更是自春节以后,短短的3个月不到时间实现了翻倍。

时至今日,小熊电器已成长为年收入超过20多亿的厨电细分品类龙头,公司还能继续保持高速增长吗?在面临传统头部厨电企业纷纷加码线上小家电运营的行业竞争加剧格局下,公司将如何再确保一席之地?

据公司情报专家《财经涂鸦》了解,小熊电器董事长李一峰于近日的投资者交流中表示,公司将沿袭高性价比、细分品牌的打法,逐步扩大产品品类,未来小熊的发展方向是厨电全品类发展。

厨房类电器是小熊的业绩基石,未来的增长可能会逐步放缓,但居家生活类产品,包括个护健康、母婴将会是未来的主要业绩增长来源。站在品类拓展的角度以及公司现在的经营体量,《财经涂鸦》认为,小熊未来3-5年或许并不一定维持30%的复合增速,但20%-30%的复合增长仍然可期。

正如李一峰所述,品类扩张是公司未来业绩增长的源泉,但随着品类扩张必将更加深入传统龙头企业的腹地,公司有何好的应对策略呢?

公司管理层认为,小熊仍处在与龙头企业缩小距离的过程中,并不急于提升品牌售价与定位,仍将以差异化的方式避开与龙头企业的正面竞争。

譬如说,公司在切入饭煲市场时,开发了1.2升的小型饭煲以切入年轻单身人群,获得了不错的市场反馈。聚焦在大品类下的更细分领域是公司所擅长的打法,从细分人群、品类出发,对于小熊而言便形成品类的增量。

品类的拓展,离不开品牌的营销与建立。从用户结构上来看,小熊的客群目前以年轻消费群体为主,毕竟是伴随着互联网发展诞生的品牌,公司目前主要的消费客群集中在85后人群,然而随着互联网的不断深化,未来公司在品牌的营销及建设上将更加关注90后及00后的客群,新增年轻人群的抓取被视为公司品牌营销的重点。

基于小家电并不是高频消费的品类,那么新增年轻人群的获取便是新客群带来的销售增量。与此同时,结合品类的扩张,更多的品类给到消费者选择,可以增加品牌的复购率,双轮驱动下企业的业绩则可以得到更快的增长。

有了品牌和更多的品类,接下来便是渠道。以往小熊被诟病是渠道过于单一,只是线上,线下渠道薄弱,然而在这一点上,管理层则有不同的看法。

公司管理层认为未来的渠道线上、线下的界限可能不在那么清晰,而会以平台、以人群的维度去划分,比如公司与苏宁易购的合作线上与线下互相交融,相似的还有京东、阿里等。所以在渠道的运营商,公司会更加的重视平台的运营,更多建立在这个思维上去做考虑,而不会过于去强调线上、线下。

小熊的成长有目共睹,在未来是否会长成一头“巨熊”给传统厨电龙头带来更大挑战?对行业会带来怎样的改变,值得我们长期关注。

最后更新:2020-05-19
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